Uno de nuestros invitados anteriores en The Author Hangout fue Randy Ingermanson, autor de ficción y no ficción. En ese episodio de podcast, el compartió mucho sobre marketing por correo electrónico y por qué es tan importante para los autores tener una lista de correos!
En ese episodio, también habló sobre algunas estrategias globales de marketing de libros.
Los componentes clave del Marketing
El marketing se puede resumir en 3 procesos principales, que deben realizarse en orden. Estos procesos son:
-Atraer
-Enganchar
-Convertir
¿Qué es significa esto y cómo funciona el proceso?
Atraer: Una de las luchas que tienes que enfrentar es aquella que te dice que, como nuevo autor, nadie te conoce... todavía. La fase inicial del marketing es "atraer". Hay muchas maneras diferentes con las que puedes atraer a la gente. Aumentar tu exposición visitando diferentes blogs, haciendo promociones libres, y otros tipos de actividades de marketing permitirá a la gente a aprender acerca de ti. Puede que no estén listos para comprar todavía, pero conseguir que sepan de ti es el primer paso importante.
Enganchar: El siguiente paso en el proceso es el enganche. Una vez que hayas sido capaz de atraer gente hacia ti, necesitas engancharlos. Aquí es donde pueden llegar a saber más sobre ti, y donde podrás construir relaciones con los lectores. Una vez construida la relación, los lectores se interesarán más en ti y el siguiente paso es mucho más fácil. ¿Cómo puedes enganchar? Compartiendo cosas interesantes en Twitter −esto no quiere decir “compra mi libro”−, puedes conectar con comunidades de lectores, compartir tu historia única, y mucho más.
Convertir: El último paso en el proceso es "convertir". Aquí es donde tienen lugar las ventas de libros. Muchos autores tratan de comenzar por este paso (ya que, naturalmente, quieren ventas) y luego se preguntan por qué no están consiguiendo ventas. Si no te has tomado el tiempo de realizar los otros pasos de marketing para atraer a los potenciales lectores, lo cual significa que no has enganchado a nadie, su tasa de conversión será muy baja o inexistente. Pero, una vez que hayas concretado esos pasos, verás que es mucho más fácil venderles los libros, porque se habrán enganchado contigo y tu obra. De tal manera, que solo necesitas asegurarte de tener construida una lista de correo, que su sitio web de autor tenga todos los elementos necesarios, y que estás haciendo lo que tienes que hacer para vender más libros.
Muchos autores tratan de comenzar en el tercer paso y después se preguntan por qué no están vendiendo nada. Esto sería como tratar de "Publicar" en Amazon KDP antes de que su libro este incluso escrito. Atrae a los lectores potenciales primero y luego involúcrate con ellos, y verás que tus intentos de vender libros tienen una respuesta mucho mejor.
Fuente: Bookmarketingtools.com / Traducción de Vincent Corso
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